顾问式销售技术其核心即SPIN技术，这一理论和策略已成为在当今激烈竞争和不断变化的市场环境中成功销售的新标准。

SPIN是一种向买方提问的技巧，目的在于发掘潜在客户的明显需求，达成销售。迄今为止，已超过半数的世界500强公司接受过SPIN销售的专业培训并全面应用这一模式，在销售尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。

本课程详解顾问式销售拜访流程和SPIN关键技巧，这些都是成功的销售人员在面对客户时所采用和遵循的。

大连国际金融会议中心--《专业销售的“3C”原则》

培训对象：一般经营管理人员和需要提高销售技能认知的无销售背景人员

培训目标：销售成功取决于是否能满足买主的动机和需求

培训方法：互动式培训、案例教学法、情景式培训法

内蒙古饭店---《顾问式销售流程》

培训对象：一般经营管理人员和需要提高销售技能认知的无销售背景人员

培训目标：精心准备每一次客户拜访，专注于SPIN问题的准备

培训方法：互动式培训、案例教学法、情景式培训法

北京河南大厦---《SPIN策略运用》

培训对象：一般经营管理人员和需要提高销售技能认知的无销售背景人员

培训目标：运用一系列启发式的提问将销售引向成交

培训方法：角色扮演、互动式培训、案例教学法 、情景式培训法